蓝鲸新闻8月27日讯（记者彭乐怡）上世纪末的香港娱乐圈，有过不少经纪人和艺人相互成就的故事。比如从艺人转行至经纪人的霍汶希，在三年时间内先后挖掘和捧出谢霆锋和容祖儿；金牌经纪人陈家瑛在职业生涯中只带过陈百强、王菲和陈奕迅三个艺人，均是香港乐坛的天王天后。
二十多年后，这样的传奇故事很难再复现。
今年以来，传统影视行业显得有些冷清。此前蓝鲸科技曾报道，多名受访制片人和编剧表示，今年长剧开机项目寥寥无几，不少项目卡在大纲或者前几集剧本阶段，长剧过会难度增大。
不仅如此，还有经纪人向蓝鲸科技记者反映，今年大部分的长剧项目都转为“保密模式”，手握一点平台资源的经纪人尚且都要花费更多时间与精力打听项目详情，新入行的经纪人和演员更是难以触及核心资源，在长剧项目的发展空间被压缩。
在这场洗牌中，尚未完成职业化的经纪人，正面临着被边缘化，甚至沦为“群头”的风险。
当大部分长剧保密，经纪人求组讯无门
2003年入行做经纪人的怀敬，已经经历了行业超过20年的浮沉。她告诉蓝鲸科技记者，影视行业正在经历一个艰难的转型期，市场会在行业寒冬之际更青睐头部项目，以减少风险。
“经纪人行业呈现两极分化的状态。头部经纪人是在为艺人做选择题，在同时递上来的几个剧本中选择适配性更高的角色。而其他经纪人可能连考卷都没有，在市场奔波着找考卷。”怀敬形容道。
怀敬表示，影视市场繁荣时，经常能看到不同剧组的组讯，演员可以试戏争取角色机会。但如今每个项目都不希望“剧扑”，倾向于扎堆选择经过市场验证的演员，纷纷争夺头部演员，“所以大家都采取‘保密战术’‘内部打法’。我带的比较好的演员，基本在项目前期筹备，大约提前一年就能接触到，提前锁定。通常要等到主演全部敲定后，如果还缺些边角配角，才会对外发布组讯。”怀敬说。
安惠是在去年6月才正式转行成为一名经纪人，此前她做过选角导演、综艺统筹等工作，做经纪人之后，安惠手下既有十多年演艺经历的成熟演员，也有非名校但科班出身的新人演员。
安惠表示，今年开始，保密的长剧项目越来越多，保密程度则各有不同。有的项目只透露题材、拍摄月份、取景地，或是仅透露导演名字，这类项目有机会通过业内消息互通得知详情。还有一些极致保密的情况，比如经纪人可能仅知道某位业内人士手头在筹备一个项目，或更有甚者，直到项目开机才得知它的存在。
“业内都会互相打听，包括不限于向自己老板打听、朋友经纪人打听、演员打听。当然，这也是专业能力的一种体现，这个项目你给打听出来了，说明你有办法，你有渠道能接触到这个项目。”安惠说道。
但安惠也坦言，现阶段她的突围方法是“见招拆招”，行业对经纪人的业务能力要求一直都高，现在则对资源要求更高了。
今年安惠为自己的演员争取到一个长剧项目机会，一路过关斩将到最终二选一阶段，为了这个角色，安惠前前后后争取了两个月，但最终落选。安惠后来了解到背后原因，一是另一位演员愿意零片酬出演，二是该演员和导演关系更好。“其实我们也不介意零片酬，只是很多关系确实还需要时间维护，我才入行一年。”
受访经纪人忧虑的是，在资源不断收紧的背景下，腰部以下的经纪公司和演员很难接触到核心资源，甚至连打听消息都成了一件难事。部分经纪人每天疲于奔命跑剧组、递资料，希望能认识更多制片人和选角导演，渐渐地，经纪人的工作就与“群头”无异。
所谓“群头”，就是游走在剧组和群演之间的搭桥联络角色，帮剧组找合适的闲角。而专业的经纪人本该还拥有开发艺人潜质、培养艺人、寻找成长机会、包装艺人等职责。
怀敬认为，当资源集中，仅靠拜访可能也收效甚微，她的一位经纪人朋友公司签了二十多名演员，该经纪人日常工作就是帮这些演员推荐角色，但谈成的基本都是客串角色，片酬不高。她判断，如果部分经纪人的功能只是“群头”，会逐渐被市场淘汰。
存量竞争下不被“淘走”，经纪人各有章法
大浪淘沙，如何保证自己是不被淘走的沙，不在存量竞争中陷入被动，是目前经纪人面临的新课题。
怀敬犹豫了很长时间，最终还是决定带着团队投向短剧市场。她在业内积累颇深，原来带的是一线当红艺人，因此最初心里很难接受“要去拍短剧”，但现实摆在眼前：越来越多演员首先要考虑“活下去”，必须找到新的出路。
经纪人的职业定位一直在不断深化，怀敬刚入行时，许多经纪人前辈是艺人的“生活保姆”，但现在的经纪人更多像艺人的职业规划师、品牌合伙人和资本操盘手。怀敬手下不仅带了演员，还有导演和编剧，她认为，主导做内容能掌握主动权，从题材选择到成片质量都能把控，不会为了短期利益去做伤害演员个人品牌的事。
怀敬举例，她的团队下场做短剧，会坚持把做长剧、电影时积累的工作习惯保留，先做市场分析，再打磨剧本，至少提前半年介入项目。“很多人可能觉得这种方式又笨又慢，但我觉得这是最稳当的路。毕竟观众很聪明，他们能明显感觉到我们的作品和其他短剧不一样。可能这对短剧来说不一定全是优势，但我们还是想做这样的尝试。”
短剧市场的确繁荣，怀敬形容，就算是在长剧最繁荣的阶段，也不会看到像短剧一样一天同时能拍这么多部戏的景象，“是我这辈子头一回遇到”。但市场火热， 不代表演员就要一头扎进去。她认为，短剧能帮年轻演员解决温饱问题，这是扎根行业的第一步。但积累了一两年后，就要做职业升级，无论是往更优质的短剧角色走，还是尝试长剧、电影等其他赛道。
短剧演员“一哥”柯淳大火后，已经杀进长剧领域，参演多部头部视频平台出品的长剧剧集。市场有此例证，怀敬也认为，长剧和短剧演员之间存在的壁垒终会消失，当围墙被推掉时，就不再存在“鄙视链”了。
而仍有经纪人选择坚守横屏市场。安惠及其旗下的演员都达成了一个明确的共识，基于当下市场处境，把短剧当作一个阶段性的过渡选择，但始终要回归横屏市场。她让演员“兵分两路”：成熟演员优先对接长剧和电影，重点争取有“戏点”的角色，比如悬疑题材里单个案件的单元主演；新人演员则主攻横屏中剧，目前中剧市场潜力仍在释放，中剧项目也愿意给新人机会，除了竖屏短剧，横屏中剧其实是新人演员竞争的另一大核心领域。
“文娱作品不仅能满足人的娱乐需求，更要能够滋养精神。我不希望作品局限于某一个短暂的潮流，因为当下竖屏短剧火爆、有爽感，就一味让演员去拍，我希望我们的输出是有质量的。”安惠表示。
近期在广电新21条推动下，长剧的制作与播出环境有望更加规范，市场也将回归内容本身。对经纪人而言，行业的周期波动无法掌控，但能掌控的，是如何为演员积累作品。资源总会有冷热交替，唯有作品沉淀，才是抵御不确定性的真正护城河。
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